Trasformare contatti in contratti - QCR
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Trasformare contatti in contratti

Corso base di tecniche di vendita

È risaputo: per quanto sia appagante, la ricerca di nuovi clienti è un’attività ad alto tasso di sconfitta, è questo che rende il lavoro del venditore così difficile.

Iniziare a farlo senza averne gli adeguati strumenti è come scrivere con le mani legate dietro la schiena: puoi anche riuscirci, ma non capisci come e lo fai sempre con molta fatica.

Perché?

Questo corso ti fornirà gli strumenti ed il metodo per avviare una proficua attività di gestione delle opportunità commerciali, anche partendo da database freddi (ovvero mai contattati), per ottenere risultati concreti ed in breve tempo.

Richiedi informazioni per un corso personalizzato per il tuo team!

Benefici del corso

  • METODO – imparare un metodo commerciale efficace
  • OBIETTIVI – Definire gli obiettivi per incrementare gli esiti positivi
  • STRUMENTI – Far propri gli strumenti che consentono di ottenere buoni risultati dall’attività commerciale
  • SUPERARE LE OBIEZIONI – l’arte di trasformare in SI i no che riceviamo
  • RISULTATI – Aumentare i contratti sottoscritti

Che percorso faremo insieme?

  • Il processo di vendita – dalla prima telefonata alla chiusura del contratto
  • Capire le reali esigenze del potenziale cliente
  • Creare empatia col potenziale cliente
  • Individuare le motivazioni all’acquisto
  • Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata
  • Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione
  • Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità

A chi è rivolto il corso?

Il corso è rivolto a Junior sales e a tutte le persone interessate ad intraprendere una carriera nell’area vendita.

Struttura del corso?

Il corso ha durata di 8 ore, durante le quali vengono alternate teoria ed esercitazioni pratiche.

Richiedi informazioni per un corso personalizzato per il tuo team!